Konuya ilişkin değerlendirmelerde bulunan Jetlid Genel Müdürü Özmen, iş dünyasında önemli bir kırılma yaşandığını belirtiyor. Özmen, iş dünyasında yıllardır sessizce işleyen “tanıdıkla iş yapma” düzeni, artık açık bir ekonomik modele dönüştüğünü de dile getiriyor. Yeni nesil dijital platformlar sayesinde şirketlerle doğru kişileri tanıştıran bireylerin, gerçekleşen satışlardan doğrudan gelir elde etmeye başladığını kaydediyor.
REKLAMIN YERİNİ REFERANS MI ALIYOR?
Oluşan bu yeni duruma ilişkin sektörün uzmanları, “Klasik pazarlama anlayışını sarsabilecek kadar güçlü. Çünkü artık reklam değil, güvenilir referans satıyor” eleştirisi yaptıklarını ifade eden Özmen, “Artan reklam maliyetleri ve düşen dönüşüm oranları, şirketleri alternatif müşteri kazanım yöntemlerine yöneltiyor. Bu noktada ‘kartvizit ekonomisi’ olarak adlandırılan model öne çıkıyor. Sistem basit işliyor. Güçlü bir iş çevresine sahip kişiler, doğru şirket ile doğru müşteriyi buluşturuyor. Satış gerçekleştiğinde ise bu bağlantıyı kuran kişi kazanç elde ediyor. Bu model, özellikle güven unsurunun kritik olduğu şirketler arası ticaret dünyasında hızla yayılıyor” diyor.
ŞİRKETLER İÇİN DAHA UCUZ, DAHA ETKİLİ MÜŞTERİ MODELİ
Referans üzerinden gelen müşteriler, klasik reklam kanallarına kıyasla çok daha yüksek dönüşüm sağladığına vurgu yapan Özmen, “Firmalar için en kritik konu güvenilir müşteri bulmak. Referansla gelen müşteri, zaten bir güven filtresinden geçmiş oluyor. Bu da satış süreçlerini hızlandırıyor ve maliyetleri düşürüyor” değerlendirmesi yapıyor.
